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　　在化肥销售史上，，，，，必要花实力争取用户的如同始终都是复岳阳企业，，，，，而与其有一样销售对象的氮肥，，，，，却显得颇为“淡定”。。。。。。。。拿农夫的话说这是由于“氮肥必须用”，，，，，拿经销商的话说则是“分歧企业氮肥利润也都差不多”。。。。。。。。2011年，，，，，187家尿素出产企业的传统氮肥产量突破5000万吨，，，，，但企业间竞争水平较之复岳阳还是“和善”很多。。。。。。。。
　　然而，，，，，正本粗放治理的氮肥领域在近几年悄然生变。。。。。。。。2012年7月1日中国工业和信息化部颁布的《脲铵氮肥》(HG/T4214-2011)行业尺度起头执行，，，，，这也是国内首个新型氮肥尺度。。。。。。。。其出台意味着新型氮肥的尺度细分可能成为趋向，，，，，即就是氮肥也到了“必要市场宣传与渠路建设”的时期。。。。。。。。
　　首个尺度赚足眼球
　　2012年6月底，，，，，各化肥主流网站都被一个有些陌生的肥料名字所占据：脲铵氮肥，，，，，关于其尺度执行的报路则铺天盖地。。。。。。。。此前，，，，，规范新型氮肥的尺度还未曾有过，，，，，作为此尺度草拟单元，，，，，江苏华昌化工股份有限公司(下称江苏华昌)也因同时推出新产品“追奭佳”被部门业内人士视作“新型氮肥第一人”。。。。。。。。
　　在该尺度成立的前几年，，，，，国内新型氮肥主流已被多肽尿素、缓释尿素、双酶尿素等占据。。。。。。。。“前期新型氮肥技术门槛较低”，，，，，卓创征询氮肥分析师韩健直言，，，，，很多出产氮肥的企业都具备出产以往新型氮肥的能力，，，，，且从这些肥料名字分析就知路都是以尿素为基础。。。。。。。。他暗示，，，，，尿素本有国标，，，，，因而对仍以尿素为主题的新型氮肥造订尺度并不成行，，，，，“新型尿素从界说就无从下手，，，，，与尿素概想很难分辨”。。。。。。。。
　　国度化肥质量监督检验中心(上海)(下称质监中心)主任商照聪则以为，，，，，脲铵氮肥能真正称作“新型氮肥”，，，，，关键在于“分歧氮肥的组合”。。。。。。。。《脲铵氮肥》行业尺度对其界说为：含有尿素态氮、铵态氮两种状态氮元素的固体单一肥料。。。。。。。。这简直与以往只有酰胺态氮的氮肥分歧。。。。。。。。
　　早就出产过新型氮肥的企业，，，，，山东鲁欧化工集团股份有限公司(下称鲁欧化工)、四川美丰化工股份有限公司(下称四川美丰)等，，，，，对此也有见解。。。。。。。。“不会产生威胁”，，，，，鲁欧化工华南区总经理李甫并不太认同新尺度，，，，，并称自己公司出产的多肽尿素、缓释尿素蹬纂脲铵氮肥有差距，，，，，彼此没有竞争关系。。。。。。。。同样是推广多氮复合技术，，，，，且在今年5月获得企业尺度的四川洲际化肥有限公司(下称四川洲际)也以为，，，，，新尺度涉及面和管辖领域有限，，，，，“只会当做参考”。。。。。。。。
　　尺度细分或成趋向
　　不论对新尺度是赞成还是否决，，，，，“新型氮肥领域必要尺度”还是成为业内共识，，，，，而诸如脲铵氮肥等新型氮肥领域必要细分尺度更是被多方以为可能是今后的发展趋向。。。。。。。。
　　工业和信息化部原资料工业司罗其明坦言，，，，，一些打着各类看不懂名称的氮肥让农夫在选购时颇为头疼，，，，，因而往后经过农夫施用，，，，，的确能证明是高效、环保的新型氮肥种类，，，，，都要实时通过造订尺度进行规范。。。。。。。。
　　这种造订行业尺度进行规范的设法与不少出产新型氮肥的企业取向相符合。。。。。。。。安徽中盐红四方股份有限公司(下称中盐红四方)出产的赛料素复合氮肥与脲铵氮肥类似，，，，，也是将多种氮素进行复配，，，，，在2010年出台了企业尺度，，，，，对因而否会申请行业尺度，，，，，该公司市场部郑主任回应，，，，，若是有可能，，，，，愿意参加造订，，，，，但他同时暗示行标的造订要求颇高，，，，，法式也相对复杂。。。。。。。。
　　华昌化工掌管重要草拟工作的闵凡国副总经理泄漏，，，，，尺度从立项、报批，，，，，到最终出台经历了4年功夫。。。。。。。。闵凡国回顾，，，，，其时多批由质监中心组织的专家组都对产品质量、出产工艺成熟性、不变性等做过很长功夫的调查调研，，，，，“审批很严格”。。。。。。。。
　　作为尺度草拟者之一的商照聪泄漏，，，，，一个行业尺度的造订有四个前提：首先必须是新产品、新工艺；；；；；；；；其次出产线要能达到肯定规模，，，，，以华昌化工为例，，，，，20万吨左右是尺度鉴按时的新产品产能；；；；；；；；再次新产品要通过有关环保部门检测；；；；；；；；最后要具备可操作的检验步骤。。。。。。。。
　　新型氮肥扎根路长
　　一个新产品要达到终端，，，，，第一步是被人意识。。。。。。。。以尿素为主的传统氮肥无疑已在农夫心中扎根，，，，，但名称逐步多样、职能日益饱满的新型氮肥却无法因循老一辈的路。。。。。。。。
　　“竟然开农夫会是介绍氮肥”，，，，，江苏南阳水稻种植户梁洛铭原以为是参与推广复岳阳的农夫会，，，，，听完才知路还有“新型氮肥”这名称，，，，，“算是有个初步相识，，，，，但成效是不是比尿素好还要进一步观察”。。。。。。。。
　　脲铵只是新型氮肥品类中的一个，，，，，氮肥家族中还有好多种新型产品。。。。。。。。而新型氮肥的出现简直扭转了传统尿素出产企业对品牌和销售的惯有观点，，，，，如山东鲁欧化工、安徽中盐红四方、四川美丰等企业在推出一系列新型氮肥种类后，，，，，都加强了市场宣传和渠路建设。。。。。。。。据相识，，，，，鲁欧化工现行新型氮肥销售一改昔日粗放、只给大经销商供货的模式，，，，，而是依附其复岳阳网络，，，，，做更多类似复岳阳的网点经营。。。。。。。。
　　“在销售渠路上，，，，，也越发器沉宣传和推广。。。。。。。。”红四方市场部郑主任以为，，，，，新型氮肥与传统尿素、碳铵分歧，，，，，可在加强渠路网店建设的同时，，，，，利用多沉宣传。。。。。。。。对此，，，，，罗其明极度认同，，，，，“市场的营销宣传和渠路建设左右开弓，，，，，能力让消费者对新型氮肥的相识不休深刻”。。。。。。。。
　　在左右征询总经理王飞眼中，，，，，让终端接受新产品有两个蹊径：一是宣传介绍令人熟悉，，，，，二是渠路由利润自觉推动。。。。。。。。对于发展势头火热，，，，，但还未被农夫宽泛接受的新型氮肥来说，，，，，无论选择哪一条，，，，，必要走的路都还很漫长。。。。。。。。
　　焦点1
　　出产工艺新瓶装旧酒?
　　质疑：将多种状态氮相融合形成的脲铵氮肥其实就是混岳阳料，，，，，在尿素中参与氯化铵、硫酸铵等进行融归并非技术创新，，，，，也称不上新型氮肥。。。。。。。。
　　回应：
　　现行的新型氮肥都是在尿素中参与一些抑造剂或增效剂达到缓释作用，，，，，将分歧状态氮结合起来造作氮肥的技术，，，，，在国内还是初创。。。。。。。。——《脲铵氮肥》行业尺度草拟者之一、华昌化工副总经理闵凡国。。。。。。。。
　　国际上分歧状态氮肥混合而成商品肥料有好多种，，，，，但在中国才刚起步，，，，，仅有脲铵氮肥、硝酸铵钙起头工业化规模出产。。。。。。。。脲铵氮肥开创分歧状态氮肥协同效应钻研的新局面，，，，，也丰硕了测土配方施肥的内容。。。。。。。。——《脲铵氮肥》行业尺度草拟者之一、华昌化工总经理胡波。。。。。。。。
　　焦点2
　　脲铵氮肥成效看不明?
　　质疑：传统氮肥尿素氮含量已经能达到46%，，，，，而这种脲铵氮肥从尺度看仅大于26%，，，，，即便如宣传所说参与一些中微量元素，，，，，但增长这些物质后的成效还需三方验证。。。。。。。。
　　回应：
　　目前新型氮肥重要是参与抑造剂或者利用包膜法，，，，，脲铵氮肥突破了这一传统概想，，，，，分歧氮肥的组合同样能够做到提高氮肥的利用率，，，，，减缓营养的流失，，，，，蕴含降低对泥土的风险。。。。。。。。——国度化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪。。。。。。。。
　　总体来说脲铵氮肥在河南、江西等地的施用成效极度不错，，，，，而从生态角度上看，，，，，分歧的氮对植物供给营养过程中，，，，，营养残留和氯离子转化过程必要更详细的钻研，，，，，出格是针对环境的影响，，，，，对氮素的损失走向和挥发以及转化凸显出脲铵氮肥的优越性。。。。。。。。——漯河农业大学资源与环境科学学院教授徐阳春。。。。。。。。
　　脲铵氮肥能削减氨的挥发损失，，，，，扭转泥土环境，，，，，降低脲酶活性；；；；；；；；利用铵态氮肥生理酸性特点降低泥土pH值；；；；；；；；削减硝态氮淋失和反硝化损失。。。。。。。。——中科院沈阳生态利用钻研所钻研员武志杰 。。。。。。。。
　　焦点3
　　脲铵氮肥售价虚高?
　　质疑：从脲铵氮肥尺度来看，，，，，与尿素相比含氮量就少了20个，，，，，大大拉低了出产成本，，，，，但肥料终端售价却跟尿素差不多，，，，，存在价值虚高。。。。。。。。另表，，，，，农夫是否愿意拿尿素的钱买这26个氮的肥料，，，，，也有待验证。。。。。。。。
　　回应：
　　单从含氮量上分析，，，，，会得出出产成本大幅降落的单方面结论。。。。。。。。但脲铵氮肥不单是含有传统氮肥即尿素，，，，，还必要参与氯化铵和硫酸铵等物质。。。。。。。。另表，，，，，脲铵氮肥还凭据分歧施用地域参与相应钟注微量元素，，，，，因而从成本上来看并不能单纯思考含氮量。。。。。。。。——《脲铵氮肥》行业尺度草拟者之一、华昌化工副总经理闵凡国 。。。。。。。。
　　脲铵氮肥产品的试验重要集中在高投入地域，，，，，在等实物量上基础上相当于节氮50%左右，，，，，但愿今后在其他地域发展相应的试验，，，，，此刻营养含量是30%，，，，，将来是否在低投入地域调整含量配比，，，，，在经济效应上，，，，，脲铵氮肥相比尿素而言更拥有成本优势。。。。。。。。
　　——中国农业大学资源与环境学院副教授张卫峰（生意社）